La generación de ofertas parcialmente automatizada con un largo periodo de validez ofrece a los compradores en la contratación alivio, seguridad de planificación y ventajas de precio
FACTUREE revela: La cotización instantánea de precios en la Fabricación Online no simplifica los procesos
Berlin, 13 de abril del 2023 – El mercado mundial de piezas a medida mueve miles de millones de euros. La fabricación por contrato convencional sigue en cabeza, pero cada vez recibe más competencia por parte de la Fabricación Online. No obstante, existen grandes diferencias entre los proveedores de Fabricación Online, por ejemplo en lo que respecta al procedimiento de solicitud, la cotización y la validez de los presupuestos. Muchos proveedores utilizan precios instantáneos, pero esto implica más esfuerzo por parte del cliente y precios más altos. El Fabricante Online FACTUREE (www.facturee.de) explica las razones y muestra cómo hacen las cosas de manera diferente.
La independencia y la fiabilidad nunca fueron tan importantes para los compradores. En tiempos de interrupciones en la cadena de suministro y cambios cada vez más rápidos en los mercados, necesitan canales de adquisición que ofrezcan agilidad y estabilidad. La fabricación por contrato convencional no puede garantizarlas en la medida necesaria, pero la Fabricación Online sí. Este concepto ya ha demostrado ser el modelo de aprovisionamiento del futuro. La Fabricación Online se basa en la digitalización, la automatización y la conexión en red, y es muy superior a las formas convencionales de adquisición. Las capacidades de fabricación pueden reasignarse fácilmente para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Por tanto, proveedores como FACTUREE están siempre en condiciones de suministrar, lo que hace que las cadenas de suministro sean fiables y resistentes para los clientes.
No todos los Fabricantes Online son iguales
Aunque el porcentaje de Fabricantes Online en el mercado es aún muy pequeño, el potencial es grande y creciente. Sin embargo, existen grandes diferencias dentro del mercado de Fabricantes Online. Algunos de ellos, por ejemplo, utilizan herramientas de precios instantáneos que calculan los precios de inmediato, pero que en última instancia suponen más esfuerzo y mayores costes para los clientes.
Benjamin Schwab, cofundador y CMO de FACTUREE, explica: "Para obtener un precio utilizando una herramienta de precios instantáneos, la persona que realiza la solicitud debe introducir manualmente toda la información relevante en un formulario, un proceso que lleva mucho tiempo. En el caso de solicitudes grandes, con más de 30 artículos, el proceso puede durar hasta media hora. La mayoría de la gente no tiene tiempo para eso. Obtener un presupuesto rápido es, por tanto, "a costa" del tiempo del cliente. Además, los precios son nominalmente más altos debido al margen de seguridad".
FACTUREE no utiliza precios instantáneos como otros proveedores del sector. "En más del 80% de los casos, somos capaces de rebajar las ofertas de precios instantáneos que la competencia ofrece a nuestros clientes. Para nuestros presupuestos, tenemos en cuenta y optimizamos el tiempo que realmente necesita el usuario para hacer la solicitud", afirma Benjamin Schwab.
FACTUREE se basa en la cotización semiautomatizada y en la lectura y clasificación automática de datos CAD. Los empleados comprueban la plausibilidad de cada presupuesto. Las solicitudes no se limitan al sistema, sino que también pueden enviarse por correo electrónico, por ejemplo.
FACTUREE offers a 14-day period of validity for quotes, which the provider can maintain even in a tense market situation. After the request is received, the quote is often made the same day – but guaranteed within 48 hours.
Aumento de la sensibilidad al precio entre los compradores
En las condiciones e indicaciones actuales, los compradores desarrollan una cierta sensibilidad al precio. Esto da ventaja a los Fabricantes Online que pueden ofrecer el mejor paquete de precio y prestaciones. "Nos beneficiamos de esta evolución porque somos los líderes en precios de la Fabricación Online. Tenemos esta posición entre otras razones porque compramos grandes volúmenes a los fabricantes y seleccionamos al proveedor más adecuado para el pedido en términos de precio, plazo de entrega y calidad basándonos en algoritmos inteligentes. Además, no repercutimos precios más altos a nuestros clientes, lo que es raro en tiempos de subida de precios de las materias primas y la energía", afirma Benjamin Schwab.
Mediante una cuidadosa selección de fabricantes, FACTUREE puede compensar los efectos del mercado y reaccionar con flexibilidad a los nuevos desarrollos. Esto es posible, por un lado, gracias al enfoque de plataforma en el que se pueden agrupar los proyectos de los clientes y, por otro, gracias a la selección basada en IA del fabricante más adecuado.
FACTUREE cuenta con una red de fabricación de alrededor de 2.000 socios de casi todas las áreas y la gama de fabricación más amplia del mercado. El proceso de solicitud es semiautomatizado, lo que garantiza la rapidez de los presupuestos. No se requiere registro ni integración de sistemas y no hay costes de participación.
"Los clientes pueden acceder a nuestro modelo muy fácilmente. No hay necesidad de buscar proveedores ni de cualificarlos e incorporarlos. Los clientes pueden comprar de forma eficiente y concentrarse en su actividad principal. En resumen, con la Fabricación Online apoyamos la agilidad necesaria hoy en día, al tiempo que garantizamos la fiabilidad y el alivio, tanto en el sentido financiero como en lo que respecta a los procesos de adquisición", concluye Benjamin Schwab.
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Perfil de FACTUREE – El Fabricante Online:
La empresa berlinesa cwmk GmbH opera con la marca FACTUREE como primer Fabricante Online. La empresa persigue el objetivo de permitir a sus clientes adquirir piezas de fabricación de forma contemporánea mediante la digitalización, la automatización y la conexión en red. FACTUREE cuenta con una amplia red de producción de más de 2.000 socios fabricantes de los ámbitos del mecanizado CNC, el procesamiento de chapa, impresión 3D, fundición, forjado y tratamientos de superficies. Más de 15.000 máquinas están constantemente disponibles para proyectos. Todos los socios están sujetos a un sistema de gestión de la calidad basado en datos continuos y certificado según la norma ISO 9001. En FACTUREE se pueden llevar a cabo proyectos de creación de prototipos, así como la producción de pequeñas y grandes series. La base de clientes se encuentra en una amplia gama de sectores como la ingeniería mecánica, la tecnología médica, la fabricación de modelos, la robótica, la automoción y la industria aeroespacial. Entre los clientes se encuentran empresas industriales de primer orden, como Siemens y Parker Hannifin, así como PYMES, institutos de investigación y universidades. FACTUREE está presente en toda Europa y cuenta con un número creciente de clientes en otros países europeos.
Más información: www.facturee.de
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