{"id":26234,"date":"2025-02-13T06:32:47","date_gmt":"2025-02-13T05:32:47","guid":{"rendered":"https:\/\/factureestage.wpengine.com\/?p=26234"},"modified":"2025-07-17T10:49:20","modified_gmt":"2025-07-17T08:49:20","slug":"como-facturee-abre-a-las-pymes-alemanas-el-acceso-al-mercado-mundial-de-la-contratacion-publica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facturee.de\/es\/wie-facturee-deutschen-kmu-den-zugang-zum-globalen-beschaffungsmarkt-eroeffnet\/","title":{"rendered":"Mercado mundial de la contrataci\u00f3n p\u00fablica: oportunidades para las PYME alemanas con FACTUREE"},"content":{"rendered":"
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Actualizaci\u00f3n: Berl\u00edn, 17 de julio de 2025<\/span> - Por lo general, el mercado mundial de la contrataci\u00f3n p\u00fablica ofrece a las empresas un considerable valor a\u00f1adido, como ventajas en los precios. Para las peque\u00f1as y medianas empresas (PYME), sin embargo, suele haber grandes obst\u00e1culos que superar. Las barreras ling\u00fc\u00edsticas, las normativas espec\u00edficas de cada pa\u00eds, los complejos marcos jur\u00eddicos, la falta de conocimiento del mercado y otros factores dificultan este paso. FACTUREE (www.facturee.de), especialista en contrataci\u00f3n digital, permite a las PYME beneficiarse de las ventajas de los mercados internacionales de contrataci\u00f3n sin tener que asumir los riesgos.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Retos del mercado de la contrataci\u00f3n p\u00fablica en 2025 \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Preguntas y respuestas importantes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En 2025 est\u00e1n surgiendo diversos retos en el mercado de la contrataci\u00f3n p\u00fablica. El debate en torno a la sostenibilidad y los requisitos de cumplimiento ha pasado del \"por qu\u00e9\" al \"c\u00f3mo\" de las pr\u00e1cticas de compra responsable. Esto se debe a que la nueva legislaci\u00f3n est\u00e1 transformando los planteamientos voluntarios en imperativos sociales. Las empresas tienen que aportar pruebas concretas de sus afirmaciones sobre sostenibilidad. Cuando se requieren datos m\u00e1s fiables, a menudo faltan al mismo tiempo los conocimientos necesarios en los departamentos especializados. Esto se debe a que la evaluaci\u00f3n requiere matrices de valoraci\u00f3n m\u00e1s complejas. Los cambios normativos est\u00e1n modificando la pila tecnol\u00f3gica en las compras, ya que la documentaci\u00f3n manual genera r\u00e1pidamente lagunas y riesgos. Los procesos manuales alcanzan sus l\u00edmites con los crecientes vol\u00famenes de compras y el aumento de la diversidad de proveedores. No son escalables y provocan ineficacia y cuellos de botella.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>

Al mismo tiempo, la aplicaci\u00f3n de la IA en la contrataci\u00f3n se enfrenta a obst\u00e1culos: preocupaciones \u00e9ticas, falta de regulaci\u00f3n y desconocimiento por parte de los responsables de la contrataci\u00f3n en el manejo de la tecnolog\u00eda. En \u00faltima instancia, sin embargo, los mayores retos para la IA residen en el suministro de datos, ya que la disponibilidad y la calidad de los mismos son cruciales para obtener resultados precisos. Por ejemplo, el uso inmediato de la IA generativa puede dar lugar a deficiencias en la calidad de los resultados, <\/span>lo que puede acarrear problemas jur\u00eddicos o resultados inadecuados de la contrataci\u00f3n<\/span>. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Obst\u00e1culos en el mercado mundial de la contrataci\u00f3n p\u00fablica para las PYME alemanas\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Para las peque\u00f1as y medianas empresas (PYME), la entrada en el mercado mundial de la contrataci\u00f3n p\u00fablica suele estar asociada a grandes obst\u00e1culos. Adem\u00e1s de <\/span>Las barreras ling\u00fc\u00edsticas, las normativas espec\u00edficas de cada pa\u00eds, los complejos marcos jur\u00eddicos y la falta de conocimiento del mercado y de redes establecidas est\u00e1n llevando a muchas PYME a sus l\u00edmites debido a la situaci\u00f3n econ\u00f3mica.\u00a0<\/span><\/p>

La tensa situaci\u00f3n econ\u00f3mica actual exige<\/a>que las PYME alemanas se posicionen con mayor independencia de factores influyentes como las incertidumbres geopol\u00edticas, la volatilidad de los precios de las materias primas y las interrupciones de la cadena de suministro. Las estrategias de contrataci\u00f3n que promueven la flexibilidad y la capacidad de recuperaci\u00f3n y, por tanto, tambi\u00e9n incluyen las compras transfronterizas, son demandadas hoy y en el futuro. Sin embargo, sin un conocimiento profundo del mercado de la contrataci\u00f3n y sin redes establecidas, las PYME se enfrentan a retos considerables.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\"Nos estamos dando cuenta de que las PYME, en particular, est\u00e1n actualmente muy orientadas a los precios, lo que las motiva cada vez m\u00e1s a participar en el mercado internacional de contrataci\u00f3n. Esto encierra un enorme potencial, pero tambi\u00e9n incertidumbres. Sin la experiencia necesaria, muchas empresas pagan literalmente un alto precio, ya sea por problemas de calidad, por la escasa accesibilidad de los fabricantes o por escollos reglamentarios que dificultan el cumplimiento de las normas, por ejemplo. A esto se a\u00f1ade la complejidad log\u00edstica derivada de rutas de transporte m\u00e1s largas, normativas aduaneras y otros factores\", explica Niklas Oertel, Vicepresidente de Crecimiento de FACTUREE.\u00a0<\/span><\/p>

Las empresas suelen enfrentarse a obst\u00e1culos desde el principio. \"Si quieres abastecerte internacionalmente y no tienes contactos locales, suele ser dif\u00edcil. A veces fracasa ya en la fase de consulta: algunas empresas ni siquiera reciben respuesta de los fabricantes extranjeros. Una vez que tienen el pie en la puerta, es naturalmente un proceso largo establecer asociaciones de confianza\", dice Niklas Oertel.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Tendencias actuales de la contrataci\u00f3n p\u00fablica 2025\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En 2025, veremos una serie de tendencias importantes en la contrataci\u00f3n p\u00fablica. Estas hacen hincapi\u00e9 en la evoluci\u00f3n de la contrataci\u00f3n desde una funci\u00f3n puramente administrativa a una palanca estrat\u00e9gica para las empresas. Impulsada por la digitalizaci\u00f3n, el an\u00e1lisis y la inteligencia artificial, la contrataci\u00f3n ser\u00e1 digital, basada en datos y din\u00e1mica.\u00a0<\/span>Las tendencias m\u00e1s importantes en materia de contrataci\u00f3n para 2025 son <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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La IA, el an\u00e1lisis de datos y la automatizaci\u00f3n est\u00e1n transformando la contrataci\u00f3n p\u00fablica. Las herramientas de IA aceleran los an\u00e1lisis, automatizan procesos como la tramitaci\u00f3n de facturas y mejoran las previsiones. Las plataformas en la nube y blockchain aumentan la eficiencia y la transparencia. El mayor obst\u00e1culo es la calidad de los datos.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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La sostenibilidad est\u00e1 pasando de un enfoque voluntario a una obligaci\u00f3n legal (por ejemplo, LkSG). Las empresas deben medir la huella de carbono y garantizar normas sociales en la cadena de suministro. Esto requiere datos fiables y promueve la econom\u00eda circular, as\u00ed como nuevas funciones laborales, como la de gestor de sostenibilidad.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Ante las constantes perturbaciones, la gesti\u00f3n de riesgos en tiempo real se est\u00e1 convirtiendo en una necesidad. Las empresas deben ser \u00e1giles y diversificar su base de proveedores para reducir las dependencias. Los sistemas de contrataci\u00f3n electr\u00f3nica con mecanismos de alerta temprana son cruciales para aumentar la resistencia de la cadena.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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La transparencia total sobre los gastos y las cadenas de suministro se est\u00e1 convirtiendo en un requisito b\u00e1sico. Es esencial para demostrar la sostenibilidad y tomar decisiones basadas en datos. La alta calidad de los datos es la base decisiva para utilizar con \u00e9xito la IA y para la supervisi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Las tensiones geopol\u00edticas refuerzan la contrataci\u00f3n local. En el sector p\u00fablico, el aumento de los l\u00edmites de valor de los pedidos directos est\u00e1 llevando a una descentralizaci\u00f3n de las compras. Esto aumenta la eficiencia, pero alberga riesgos en t\u00e9rminos de transparencia y cumplimiento, que se minimizan con las soluciones digitales.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Los procesos manuales ya no son escalables. La normalizaci\u00f3n se est\u00e1 convirtiendo en un indicador de madurez para las organizaciones de compras profesionales con el fin de evitar la ineficacia. Las plataformas digitales de contrataci\u00f3n electr\u00f3nica permiten estandarizar los flujos de trabajo, las aprobaciones y las plantillas para optimizar los procesos.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Est\u00e1n surgiendo nuevas funciones especializadas, como la de \"gestor de compras sostenibles\". Las centrales de compras est\u00e1n pasando de ser meros \u00f3rganos de tramitaci\u00f3n a \u00f3rganos de gesti\u00f3n y coordinaci\u00f3n estrat\u00e9gica que tambi\u00e9n supervisan los procesos de compra descentralizados para garantizar su cumplimiento.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Un socio: acceso a todos los mercados de contrataci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Como especialista en contrataci\u00f3n digital, FACTUREE es la interfaz con el mercado mundial de la contrataci\u00f3n. La soluci\u00f3n de contrataci\u00f3n digital de la empresa comprende una red de m\u00e1s de 2.000 socios fabricantes en todo el mundo. Estos proceden de casi todos los sectores, incluidos el mecanizado CNC, el procesamiento de chapas met\u00e1licas, la impresi\u00f3n 3D, los procesos de fundici\u00f3n y forja, as\u00ed como la tecnolog\u00eda de superficies y los procesos de endurecimiento. Desde la b\u00fasqueda de proveedores y el asesoramiento t\u00e9cnico hasta la producci\u00f3n, la garant\u00eda de calidad y la entrega puntual. todo se hace a trav\u00e9s de FACTUREE.<\/a><\/p>

Para encontrar los socios fabricantes adecuados FACTUREE tambi\u00e9n m\u00e9todos de IA<\/a> en el proceso. La IA analiza los requisitos de los componentes y selecciona espec\u00edficamente a los mejores fabricantes. A diferencia de las licitaciones tradicionales, en las que se contacta con decenas de proveedores, FACTUREE selecciona de antemano y s\u00f3lo se dirige a los actores adecuados. Esto reduce significativamente el proceso de b\u00fasqueda de proveedores, que de otro modo llevar\u00eda mucho tiempo.<\/p>

En palabras de Niklas Oertel: \"Muchas PYME no tienen ni el tiempo ni los conocimientos y recursos necesarios para ocuparse intensamente del mercado internacional de la contrataci\u00f3n p\u00fablica. FACTUREE constituye la interfaz central con los mercados mundiales y gestiona todos los procesos de forma integral. De este modo, posibilitamos una externalizaci\u00f3n que aprovecha las ventajas de precio de los mercados internacionales, sin que nuestros clientes tengan que renunciar a la calidad, la fiabilidad o la seguridad jur\u00eddica.\"<\/p>

La ventanilla \u00fanica no s\u00f3lo elimina las barreras de entrada al mercado mundial de contrataci\u00f3n para los clientes, sino tambi\u00e9n todos los procesos operativos, normativos y jur\u00eddicos asociados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Se salvaguardan la calidad, el cumplimiento y la ley\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\"La principal motivaci\u00f3n de muchas empresas para entrar en los mercados internacionales, es decir, la ventaja del precio, no debe ir, por supuesto, en detrimento de la calidad. Por un lado, sabemos exactamente qu\u00e9 fabricante es el adecuado para cada requisito. Todos ellos se someten a pruebas exhaustivas y a auditor\u00edas continuas. Nos aseguramos meticulosamente de que todos los procesos cumplen estrictas normas de calidad y requisitos de conformidad\", afirma Niklas Oertel. Incluso si hay problemas de calidad, el cliente no se ve afectado. Esto se debe a que FACTUREE es el \u00fanico socio contractual del cliente y asume el riesgo en caso de problemas de entrega o desviaciones de calidad.<\/span><\/p>

Los clientes de FACTUREE tambi\u00e9n se encuentran en el lado seguro cuando se trata de cuestiones normativas y jur\u00eddicas. Por ejemplo, cuando se trata de la cuesti\u00f3n del lugar de jurisdicci\u00f3n, es decir, el lugar jur\u00eddicamente competente donde se negocian los litigios derivados de transacciones internacionales. El cliente tampoco tiene que preocuparse por factores como la normativa internacional sobre responsabilidad o el cumplimiento de las normas de seguridad y medio ambiente.<\/span><\/p>

Niklas Oertel concluye: \"La digitalizaci\u00f3n ha cambiado radicalmente la contrataci\u00f3n. Si quieres seguir siendo competitivo, tienes que ser flexible. Y eso significa ser capaz de operar m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras. Esto abre posibilidades completamente nuevas para que las pymes crezcan y se posicionen de forma sostenible.\"<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Preguntas y respuestas sobre el mercado de la contrataci\u00f3n p\u00fablica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un mercado de contrataci\u00f3n es la parte del mercado en la que las empresas act\u00faan como compradores para satisfacer sus necesidades de bienes, materias primas y servicios de los proveedores (suministradores).<\/span><\/p>

El objetivo de las compras es garantizar los suministros para las propias operaciones de la empresa. Un an\u00e1lisis estrat\u00e9gico del mercado de aprovisionamiento ayuda al departamento de compras a encontrar los mejores proveedores en t\u00e9rminos de calidad, precio y fiabilidad y a minimizar los riesgos en la cadena de suministro. Es la contrapartida del mercado de ventas.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Los retos tradicionales en el mercado de la contrataci\u00f3n p\u00fablica son principalmente los procesos manuales y poco transparentes.<\/span><\/p>

La b\u00fasqueda a menudo prolongada de proveedores, la falta de transparencia de precios y los largos tiempos de espera para recibir ofertas cuestan mucho tiempo a los departamentos de compras. Los elevados costes de proceso debidos a la lenta comparaci\u00f3n de ofertas y el alto riesgo de la cadena de suministro debido a la dependencia de unos pocos proveedores habituales son otros de los problemas clave de la adquisici\u00f3n tradicional de bienes y servicios.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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Breve comparaci\u00f3n entre los fabricantes de contratos tradicionales y las plataformas de contrataci\u00f3n en l\u00ednea:<\/span><\/p>

El mercado de adquisici\u00f3n de piezas de producci\u00f3n est\u00e1 cambiando. Los fabricantes por contrato tradicionales suelen ofrecer un profundo conocimiento especializado y una relaci\u00f3n personal, pero se enfrentan a procesos de oferta lentos y manuales y a capacidades limitadas. Esto conduce a una falta de transparencia en las compras y a un alto riesgo para el proveedor.<\/span><\/p>

Las plataformas de contrataci\u00f3n en l\u00ednea est\u00e1n revolucionando el mercado gracias a la digitalizaci\u00f3n. Ofrecen una comparaci\u00f3n de precios inmediata tras la carga de CAD y acceso a una enorme red de proveedores verificados. Esto reduce los costes del proceso, aumenta la transparencia de los precios y minimiza el riesgo de la cadena de suministro. Para las empresas que quieren organizar sus compras de forma r\u00e1pida, flexible y con soporte de datos, son una alternativa moderna en el mercado de la contrataci\u00f3n.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Update: Berlin, den 17.07.2025 – Der globale Beschaffungsmarkt er\u00f6ffnet Unternehmen in der Regel erhebliche Mehrwerte, zum Beispiel Preisvorteile. 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